SEMINARIO EN NEGOCIACIONES EFICIENTES
06
May

SEMINARIO EN NEGOCIACIONES EFICIENTES

Dirigido a

Estudiantes, profesionales, empresarios, público en general.

DESCRIPCIÓN

Este seminario está pensado para desarrollar las herramientas básicas para fortalecer las competencias en mejorar las relaciones dado que son el pilar fundamental de toda negociación. En la actualidad se requieren negociadores con la habilidad de hacer un mapeo de sus negociaciones y detectar mejores oportunidades.

Diseñado y organizado por la Facultad de Ciencias Económicas y de Administración.

Inicio

06/05/2019

DuraciÓn

4 presenciales y 2 virtuales | 6, 13, 20 y 27 de mayo de 2019 | 17 a 21 hs. | Los 2 encuentros virtuales se coordinarán con los alumnos para seguimiento.| 18 horas totales.

Objetivos

Que el participante adquiera las herramientas necesarias para mejorar su efectividad en las negociaciones
Lograr que se reconozcan en los tipos de negociadores
Aplicar estas relaciones para mejorar las negociaciones
Cerrar acuerdos eficientes

Contenido

Módulo 1: Mapeos de grupos de interés.
1. Mapeo relacional con los clientes y proveedores.
2. Manera de relacionarse según los modelos mentales.
Módulo 2: Barreras y técnicas.
1. Barreras propias para cooperar.
2. Técnicas para superar los obstáculos.
Módulo 3: Ciclo de la negociación.
1. El ciclo de la negociación eficiente.
2. Técnicas para cerrar acuerdos basados en la confianza.

Requisitos de aprobación

Cumplir con el 70% mínimo de asistencia global del curso.

Precio

- Público general: $5000

- Docentes, personal y graduados UCC: $4000
- Alumnos UCC: $4250
- Empleados Gob.Provincia de Córdoba: $4500
- Matriculados CPCE: $4000
 
Promociones con Tarjeta de Crédito:
- 6 y 12 pagos sin interés Tarjeta naranja
- 12 pagos sin interés Visa y Mastercard de Bancor
- 6 pagos sin interés Visa de Banco Macro

Lugar

Sede Centro UCC | Obispo Trejo 323 |

coordinador

MASTER MARTÍNEZ, CLAUDIA ALEJANDRA
Lic. en Filosofía, Especialista en comunicación, posgrado de Negociación en Harvard, Diplomada en Gestión y Gobierno de Empresas Familiares. Consultora Senior del BID (programa supervivencia y competitividad de la empresa familiar) consultora organizacional desde el 2003 en proyectos de diversa índole y sectores. Ex -directora comercial de la Escuela de Posgrados y Negocios de la Universidad Empresarial Siglo 21. Docente de grado y posgrados en diversas casas académicas argentinas y extranjeras

disertante

AB. GONZÁLEZ UNZUETA, SILVIA CRISTINA
Abogada (UNC) Coach Ontológico Profesional Certificada por AYT. Presidente de COCEF (Confederación de Consultores de Empresas Familiares) y fundadora de GPS Gestión de Proyecto Sustentable. Maestrando en Derecho Empresario en la UES21. 
Speaker nacional e internacional en Congresos sobre Motivación y Emprendedorismo. Capacitadora en Negociación y Conversaciones Difíciles en programas In Company. Mentora de Voces Vitales. Consultora del Programa Valor de la AMIA.
Directora del Entrenamiento de Negociación Estratégica en Mundos E. Docente en diferentes lugares de formación extra universitaria, UE21, Universidad de Salamanca y Universidad de Roma III (Italia).  

Docentes

Lic. Martínez, Claudia Alejandra (Coordinador )
Ab. González Unzueta, Cristina (Disertante )





Informes

Fundación Jean Sonet - info@fjs.ucc.edu.ar (0351) 4938000 Int. 183/184/186 (de 8 a 16h)






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