ESTRATEGIAS PARA NEGOCIAR EFICIENTEMENTE
05
Ago

ESTRATEGIAS PARA NEGOCIAR EFICIENTEMENTE

INSCRIBITE

Dirigido a

J贸venes profesionales que tomen decisiones, empresarios y l铆deres de equipos.
Personas que se desempe帽en en la administraci贸n p煤blica y requieran potenciar sus habilidades en el 谩mbito laboral.
Miembros de organizaciones no gubernamentales que se involucren regularmente en proceso de negociaci贸n.

DESCRIPCIÓN

Este programa est谩 pensado para fortalecer las habilidades de las personas al momento de negociar en cualquier 谩mbito de su vida, aplicando t茅cnicas superadoras a las propuestas convencionales.

Dise帽ado y organizado por la Facultad de Ciencias Econ贸micas y de Administraci贸n.

Inicio

05/08/2019

DuraciÓn

6 encuentros | Lunes de 17 a 21 h | 5, 12, y 26 de agosto | 2, 9 y 16 de septiembre | 28 horas totales.

Objetivos

Que el participante adquiera las herramientas necesarias para mejorar sus negociaciones con sus clientes y proveedores.
Lograr rescatar la importancia de las relaciones como facilitadoras para los acuerdos.
Aplicar la estrategia del ciclo negociador.
Cerrar acuerdos eficientes.

Contenido

M贸dulo 1. Mapeo relacional.
1. Importancia de las relaciones en todos los 谩mbitos.
2. Personalidades negociadoras.
3. Mapeo relacional con los diferentes p煤blicos.
M贸dulo 2. Barreras y estrategias.
1. Barreras propias para colaborar.
2. Estrategias para superar las barreras.
3. Escucha activa para la negociaci贸n.
M贸dulo 3. Detecci贸n de intereses.
1. Generaci贸n de contextos para acercar a las partes.
2. Mapeo de intereses propios y ajenos.
3. Dise帽o de expectativas respecto de los otros.
M贸dulo 4. Acercamiento de las partes.
1. Acercamiento de las partes como base de las relaciones efectivas.
2. Fundamentos e indicadores de la confianza para negociaciones exitosas.
3. La confianza como esencia de la negociaci贸n eficaz.
M贸dulo 5. Ciclo negociador.
1. Fases del ciclo negociador.
2. Pedidos, ofertas, negociaci贸n, ejecuci贸n y evaluaci贸n de la negociaci贸n.
3. Tipos de negociador.
M贸dulo 6. T茅cnicas de cierre .
1. T茅cnicas para cerrar acuerdos basados en la confianza.
2. Cierre de negociaciones basadas en la eficiencia.
3. T茅cnicas para acuerdos duraderos.

Requisitos de aprobación

Cumplir con el 70% m铆nimo de asistencia global del curso.

Precio

- Público general: $ 6200

- Docentes, graduados y personal UCC: $ 4960
- Alumnos UCC: $ 5270
- Empleados Gob. Provincia de Córdoba: $ 5580
- Matriculados al CPCE de Córdoba: $ 4960
 
  Promociones con tarjetas de crédito
 
- 6 y 10 pagos sin interés con Tarjeta Naranja
- 12 pagos sin interés con tarjetas Bancor Visa y Mastercard 
- 6 pagos sin interés con tarjeta Visa de Banco Macro
 

Lugar

Edificio Centro UCC | Obispo Trejo 323 | C贸rdoba Capital |

disertante

AB. GONZ脕LEZ UNZUETA, SILVIA CRISTINA
Abogada (UNC) Coach Ontológico Profesional Certificada por AYT. Presidente de COCEF (Confederación de Consultores de Empresas Familiares) y fundadora de GPS Gestión de Proyecto Sustentable. Maestrando en Derecho Empresario en la UES21. 
Speaker nacional e internacional en Congresos sobre Motivación y Emprendedorismo. Capacitadora en Negociación y Conversaciones Difíciles en programas In Company. Mentora de Voces Vitales. Consultora del Programa Valor de la AMIA.
Directora del Entrenamiento de Negociación Estratégica en Mundos E. Docente en diferentes lugares de formación extra universitaria, UE21, Universidad de Salamanca y Universidad de Roma III (Italia).  

Docentes

Lic. Mart铆nez, Claudia Alejandra (Coordinador )
Ab. Gonz谩lez Unzueta, Silvia Cristina (Disertante )





Informes

Fundación Jean Sonet - info@fjs.ucc.edu.ar (0351) 4938000 Int. 183/184/186 (de 8 a 16h)






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